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曾占据中国电子商务市场50%份额的8848是如何失败的

2020-1-13 20:29

曾占据中国电子商务市场50%份额的8848是如何失败的

8848和王峻涛


当人们在今天谈起电子商务和网上购物的时候,人们会想到的是淘宝,是京东,甚至是当当和卓越亚马逊,而8848这一个真正的电子商务先驱却没有人提起了。虽然曾被誉为"中国电子商务的领头羊",但8848终究没有等到电子商务在中国开花结果的那一天。

曾占据中国电子商务市场50%份额的8848是如何失败的

8848创始团队

1、意外的开始


谈到8848就必须谈到8848的创始人王峻涛和连邦软件。北京连邦软件公司成立于1994年,同年12月底王峻涛投资成立了福州连邦,同时个人持有全部股份。那时,他的福建连邦一直是连邦软件全国连锁组织的京外专卖店销售冠军。作为当时最早接触网络的一批人,王峻涛一直以笔名"老榕"活跃在网络上,1998年,他还是"中国十大网民"的第一名。因此他也能比普通人更早一步认识到互联网的魅力。

8848最初实际上是连邦软件的网上销售途径。在1998年底连邦软件高层在海口的一次聚会上王峻涛和高层谈到了网上销售的问题,离开海南前当时的连邦董事长苏启强正式邀请王峻涛来北京建立一个电子商务事业部,负责连邦软件的网上销售,同时整合进整个连锁体系的核心。1999年1月4日,王峻涛到达北京,只背了一件行李。当时他说,给我半年,我把这些平台架好,交给连邦总部,我就回去。但没有想到他到今天都没有回去过。

在8848筹备上线的1999年,中国网民已经达到了200万,虽然数目不多但质量很高,其中大部分都是电脑玩家或者IT相关的内部人士,接受电子商务这一概念也相对容易。

2、成为霸主


1999年 5月18日,8848电子商务网站正式对外发布。8848网站当时只是连邦的一个部门,叫电子商务部。而在发布会上王峻涛做了《中国电子商务的三座大山与我们的对策》,其中提到的"中国开展电子商务有三座大山:支付、配送和信用",这个说法直到现在依然被众多电商从业者加以引用。

曾占据中国电子商务市场50%份额的8848是如何失败的

王峻涛


而当时8848背靠的连邦软件正好有资源解决这三个问题:1、当时的连邦软件作为国内最大的正版软件经销商已经在300个城市有了连锁专卖店,而这些终端可以做为8848的电子商务的本地据地使用,可以覆盖着300个城市当地的配送、收款服务。2、作为软件零售企业,连邦软件已经拥有在当时来说相对完善的供应链,尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。连邦软件的存储和货物销售管理系统可以同样应用在8848电子购物网站上,这是其他初创的电子商务企业所没有的优势。3、品牌美誉度,作为最大的正版软件销售企业,连邦软件已经在早期200万网民心中建立起了一个值得信任的品牌形象,由专业的软件销售形象转向电子商务网站可以让这批网民更容易接受。

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72小时极限生存挑战


也正是利用了这三点优势,8848在早期取得了突飞猛进的发展。而在1999年9月进行的一场名为"72小时网络生存测试"——将测试者关在一个房间里,发给每位1500块钱现金和1500块钱电子货币,72小时内不能借助任何外部力量,只能用电脑与外界联系,看最后能否生存下去——将8848彻底推到传统大众眼中。

对于这场实验主动报道媒体达200家,转载则无法计算;CCTV经济半小时、CCTV-1新闻30分、晚间新闻报道、CCTV-4中国新闻、CCTV-2中国经济报道之数字浪潮、CCTV-1走进科学特别专集报道、北京晚报、北京电视台、羊城晚报、广东电视台、新民晚报、东方电视台全程72小时跟踪报道。最终达到的广告效应超过3000万人民币,这相当于利用全国的媒体为8848打了一场价值3000万人民币的广告。

到1999年底,8848网上超市开通送货业务的城市达到了450个,外界将其称为中国覆盖城市最多的零售企业。2000年初,8848的B2C业务一个月的销售额突破了千万大关,销售的商品也从软件产品扩大到16大类、数万种,每日访问量超过32000人次。

1999年11月,Intel公司总裁贝瑞特访华,称8848是"中国电子商务领头羊";2000年2月,美国《时代周刊》称8848网站是"中国最热门的电子商务站点";2000年7月,8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站。这时的8848迎来了最辉煌的时刻。

3、 上市梦碎,分崩离析


8848作为B2C的领先企业,当时的市场份额超过50%以上。彼时的阿里巴巴还在专注做B2B的1688,而后来的霸主淘宝网更是在2003年5月才成立。如果8848稳步发力B2C市场,随着中国网民的增长,8848的地位绝不仅仅如此。

但历史的局限性蒙蔽了所有人的双眼。在披上"中国电子商务的领头羊"这一层概念之后,8848也接受了多轮来自IDG,软银以及雅虎的融资,在2000年初正是互联网泡沫最为膨胀的时期。在纳斯达克上市成为了8848背后诸多资本的最终诉求,而为了完成在纳斯达克上市,必须由外资进行控股,因此经过一系列复杂的股权变更后,IDG成为了8848最大的股东,满足了在纳斯达克上市的标准。而这一系列复杂的股权操作也为最后8848的分崩离析埋下了隐患,被资本挟持的8848已经无法按照自己的意愿进行发展了。

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IDG资本


作为当时操作8848上市的IDG的特点是:直接干预经营;到时间(无论股价高低或公司经营如何)一定设法退出。当时同样主打B2C的亚马逊正处于低估,因此为了提高8848的上市价格开始强行让8848放弃占有也优势的B2C业务从而转向B2B业务。而当时B2B的巨头则是阿里旗下的1688。错过了时间窗口的8848自然在同1688的竞争中处于全面下风。

2000年底,8848在人民大会堂举行盛大发布会,宣布推出MARKET PLACE交易系统,全面转向B2B方案服务。而一直坚持发展B2C的王峻涛选择公然缺席了那次发布会。作为8848创始人的王峻涛已经无法掌握8848的发展方向。

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纳斯达克泡沫破裂


纳斯达克泡沫破裂打碎了8848转型B2B上市的梦想,血流成河的纳斯达克已经没有8848上市的空间。虽然8848尝试拆分为B2B的8848和专注B2C的my8848,但天时已去。专注B2C的my8848遭遇新股东深圳万泉河资金迟迟无法到账,导致拖欠债务达到800万元,失去了信誉的my8848彻底崩溃。

而此时的8848帐上依然有2000万美元,但投资者已经失去了耐心。最终8848的股东按照出资比例瓜分了最后的资金,曾经中国电商开拓者的8848也结束了自己的使命。

2003年,淘宝成立,电子商务的新王开始了他的征程。从此电子章商务江湖只知马云,再无峻涛。

4、 反思

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电子商务


一位互联网人士评价说:"8848如果始终坚持电子商务就好了。这个品牌曾很有价值,可现在它在做什么谁都搞不清楚了。"

作为创始人的王峻涛再后来的反思同样说到,8848失败的原因在于没有坚持一种商业模式,8848从B2C起家,到2000年已经成为了国内B2C的王者;而为了在纳斯达克完成上市又不得不放弃B2C转向B2B;等到上市失败后又放弃B2B转向系统集成和电子政务。结果到最后一事无成。

站在第三者来看,当时中国仅有200万网民也蒙蔽了所有人的双眼,他们看不到B2C端中C端的可能性。如今中国网上购物人数已经超过6.1亿,这恐怕是当时所有人都无法想象到的事情。

最让人遗憾的则是当时8848账上依然有2000万美元,但却没有继续在B2C上尝试的勇气。而这一时的懦弱也让他们失去了中国高达9万亿的网上购物市场规模。软银做砸了8848却促成了淘宝,这或许也是资本奇妙的一面吧。
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